抖音电商联合新世相出品《出圈吧！》，共同回溯电商创作人的出圈之路

最近的一个感受是：

我们越来越习惯于在互联网上当一个观众了。

想要说点什么，最后总是“算了”，许多情绪闷在心里，给人一种被困住的感觉。

我们在后台看到过很多次这样的留言：

“打了很多字，但最后还是删掉了。”

“说了又有什么用呢，也没人会看到。”

“写再多，还是觉得轻飘飘的。”

我们迫切地需要一点证据来告诉自己，表达仍然是有意义的，也仍然能够触及到更多的人。

换句话说，我们都需要一些“出圈”的影响力。

在和抖音电商共同出品的短片《出圈吧！Created in China》里，我们试着走近一些成功“出圈”了的人身边，和他们简单聊了聊。

从他们的故事中，你能重新感受到一股热情：

「在这个流量逐渐饱和的时代，我们得让它值得。」

1、为什么想出圈

——为自己

最开始是想证明自己。

@石展承 毛巾少爷 洁丽雅企三代

我妈当时生病住院，我二姐照顾我妈妈，我是负责想办法赚钱，去维持这个生机的人。

@刘一一 COCO ZONE主理人

最开始有粉丝给我留言时，我感觉就像是有了新朋友，精神上有了个寄托。

@沈丹 乡愁电商新农人

——为像自己一样的人

想通过我去讲述其他农村人的故事，让所有的人能被看到。

@沈丹 乡愁电商新农人

很多很厉害的技术都是一些头部的人才能去体验，其实普通老百姓是不能体验的，我觉得这是一个非常不公平的一个事情。

@叶洪新 徕芬CEO

想让大家知道我们在做这件事儿：我们现在人类的健康已经走到了神经系统这一步了，我们现在要面对这个问题了。

@蔡磊 段睿 蔡磊破冰驿站创始人

——为了成为一座山

@沈丹 在采访中说的一句话始终让人难以忘怀：

以前觉得找个老公就有了靠山，

后来发现可能靠山山会倒，靠人人会跑，

只有把自己活成一座山，

让别人靠就不容易倒了。

当你走近她的故事时会发现：离别、误会、欺骗，还有负债，一个人所能经历的大部分痛苦，都在她身上上演过。

但她的选择是，从生活里硬生生挤出一条属于自己的路。

最开始拍视频的时候，村里人不懂，常常拍得有手没脚的，她只能自己买来三脚架一遍遍拍。家里人也不理解，说她活在自己的世界里，不知道在搞些什么。

直到有一天，她拍了一条摘笋的视频，涨了几十万粉。

她开始出圈了。

但你不会觉得这一切是机缘巧合，因为在她身上你能看到许多人的影子。她们背着生活投来的负重，却也只管往前走去。

与其说她们是想要出圈，不如说她们想要往上，哪怕是挣扎着往上，也要争取多一点看到阳光的机会。

直到最后，让自己成为那座山。

2、为什么能出圈

——因为故事的开头总是曲折

当时开始做直播的时候，我奶奶可生气了，拿个棍子打我，她说一天到晚拿个手机拍来拍去的搞什么。

@沈丹 乡愁电商新农人

21 年初的时候，我们日销量当时可能就是几单，说不定几个月后公司就挂掉了。

@叶洪新 徕芬CEO

2019 年刚开始接触抖音，熬了有两个月，都是那种一天只卖一单。

@刘一一 COCO ZONE主理人

——因为故事的过程充满转机

第一次突然有很多人关注到我们在做（推广罕见病治疗）这件事，是当时去东方甄选。

@蔡磊 段睿 蔡磊破冰驿站创始人

办了场发布会是个关键点，现在的用户对这种技术上的东西都是非常感兴趣的，所以播放量非常高。

@叶洪新 徕芬CEO

有一天拍了一条短视频，就说了“今天只卖了一单，我回眸了”，然后笑了一下，就是那种生活加油的意思。然后那天晚上那个视频爆了，播放应该是接近 300 万。

@刘一一 COCO ZONE主理人

——因为故事的背后有足够的努力

@石展承 的名字大家还是有些陌生，更多人只记得他是“毛巾少爷”。

在出圈这条路上，“企三代”这个头衔并没有帮上他多少。最开始的直播间只有十几个在线人数，连老爸都质疑他：你是不是没有好好做？

他找过团队，团队说要立三代的人设，他觉得和自己不符拒绝了。他自己起号起团队，想拍年轻人的故事，数据稳定但没起色。

到最后他自己都想放弃了，但是助理跟他说：再试试，如果不行我自己会走。

一次偶然的视频中，他发觉大家对自己小时候的照片感兴趣，于是尝试着开始加老照片进去，自己设计剧情，自己编台词、写脚本、埋梗和互动。

3月12日，视频播放破千万，他出圈了。

他的身份掩盖了许多成功出圈的要素，比如时机，试错，守住底线，等等。但更重要的是，在故事开始的曲折与故事结尾的惊喜中间，他也诠释了出圈这件事的另一个本质：

好的内容早晚会被看到。

不要把精力放在“早晚”，不要放在“看到”，要放在“好”。

3、出圈之后有什么变化

——变得火了

当时那条片子火了之后，在大量的媒体上都能看得到，不同的账号都在播，就很神奇。

@叶洪新 徕芬CEO

当时有人跟我说，你这个账号一年能赚好多钱，我当时可开心了，一个晚上都睡不着。

我说我要怎么花啊？我要去买什么东西啊？

@沈丹 乡愁电商新农人

——变得被认可了

公司是把我的账号，定在公司十年的发展方向内的。

@石展承 毛巾少爷 洁丽雅企三代

然后卖得不错的时候，隔壁家就来问我，能不能帮她也卖一点？

@沈丹 乡愁电商新农人

我们当时出了一个新产品，用户买回去体验了一下，然后他评价里写的是：大品牌就是不一样。

@叶洪新 徕芬CEO

——变得真的能影响一些事情了

许多人知道渐冻症，是晚于知道@蔡磊 这个人的。

他的妻子@段睿 这样描述他的一生：他的整个成长轨迹是非常简单的，大学选择了认为有价值的专业，然后干到了四十几岁，然后走到了这个领域佼佼者的位置。

然后就确诊了罕见病。

但是他自己却说，疾病只是让他走进了一个新的领域，这也是一场创业。

而在他所说的这场推广罕见病的创业中，直播成了那个锚点。

蔡磊和段睿都对自己的“成绩”如数家珍：

“我们直播所得的经费都会投入到研发过程里。”

“现在科研团队能以周为单位推进研究。”

“现在超级多的机构都开始有信心做神经退行性疾病了。”

“新的一轮国际之间的科技之争，就是基因，就是医疗，就是生物学。”

“现在中国已经要变成神经退行性疾病的核心研究地之一了。”

我们常常以为出圈所带来的变化，只作用在当事人的身上，但这段故事讲述了一个不同的版本。

因为当他们走得更远，那些被经过的地方就越有希望。

4、有什么是没变的

——有些东西被保留下来

从最开始就是想能帮到家里，现在还是。

@石展承 毛巾少爷 洁丽雅企三代

我就是想坚持低价，股东一直有不同意见，但我想坚持。

@叶洪新 徕芬CEO

我常常对我的孩子说，“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”

@蔡磊 段睿 蔡磊破冰驿站创始人

——有些东西重新开始

对于@刘一一 来说，现在每天在直播间和线下仓库里奔波的日子，与当初在红棉服装大厦里抢货的日子，也许没有太多不同。

唯一的区别是：她确实离自己的梦想越来越近了。

从当初被迫辍学给家里补贴家用，到后来尝试着做批发、卖服装甚至卖珠宝，再到最后选择了直播这条路，她把这些漫长的经历压缩在了自己的六、七年里。

她回忆自己当初真的实现了出圈后，那种感觉：

“屏幕面前每天能涨 8,000 -10,000 个粉丝，那个时候的我很有期待。因为它就是真正地，把我的品牌梦完成了第一步。”

我们必须承认的是，这是一场略显曲折的梦，生活把太多的尝试和失败交叉在一起，以为会让她知难而退。

但生活忽略了一个事实：

当你的内心有所坚持的时候，你不会介意一次次重新开始，来让自己离梦想更近。

5、怎么看待出圈这件事

——有人点火，就有人传火

就是因为有直播这个平台，让我们有机会像一个招牌一样立在那儿，告诉全世界我们在做这件事儿，增加了关于罕见病的声浪，也让更多的人了解到渐冻症。

@蔡磊 段睿 蔡磊破冰驿站创始人

其实我对这件事是很自豪的，因为我觉得能够让大家看到我们这一辈的人在做自己的努力，在自己的领域发光发热。

@石展承 毛巾少爷 洁丽雅企三代

我希望用这种方式给到更多的人，把这些技能交给他们。就算哪一天「乡愁」这个账号不火了，在乡土中国的大地上，也会有很多个乡愁长出来。

@沈丹 乡愁电商新农人

——也就会有更多人被照亮

很长时间以来，围绕在@叶洪新 身上的一个重要标签是“低价”。股东和他吵，同行和他吵，有的时候连手下的员工都被成本折磨，感觉很难办。

但他还是坚持。

用他自己的话说，是因为“既然我们已经掌握了这个技术，为什么不让所有人都用上呢？为什么不？”

技术普惠这件事，需要的远比一点点信念和坚持更多。但幸运的是，他也找到了自己的帮手——短视频和直播。

互联网就是这样，它会和好的内容相互成就。

与此同时，它也让「出圈」成为了一个善意的切口，只要有火种不断被传递，就会有光不断照出来。

写在最后：

在@叶洪新 徕芬CEO 的一次直播中，他说自己产品的价格还会继续下降，争取让每个人都用得起。

然后有人评论说，那到时候新产品就叫「普惠版」吧。

在场的人一拍即合，敲定了这个名字。

因为普惠实在是一种足够善意，却也足够有力量的宣言。

让更多人感受到善意、知识、科技的存在，并在各行各业中都愈发频繁地传递着这种理想，这是流量和内容最好的归宿。

也是出圈这件事，最根本的意义。