正月观察：中国黄金的消费热潮与增长潜力

消费旺，稳增长，中国黄金正月“比较忙”。作为专业运营“中国黄金”品牌的黄金珠宝零售企业，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司（股票简称：中国黄金）践行产品创新战略，以消费者为中心，深挖需求潜力。透过春节期间北京、上海、广州、成都市场表现，黄金珠宝零售市场积极向好，消费信心持续提振，中国黄金未来可期。

开局火爆 穿金戴银不是“中国大妈”专属

“正月黄金消费十分火爆，呈现上涨趋势。”中国黄金（北京）旗舰店主管刘昕说。“龙在中国文化中具有吉祥寓意，生肖龙造型的首饰、转运珠做的DIY手串、金钞、金币和投资金条等投资类产品都是热销产品。”

2024新春开局，中国黄金旗下上海黄金有限公司推出了龙年系列金条，销售量同比去年上涨了约17%。上海黄金有限公司副总经理迟竟成说，春节期间，首饰平均客单价从以往的4000元上升到了5000元，同时黄金消费年轻化趋势表现得尤为明显。“以前主要消费群体集中在35岁以上，如今35岁以下群体占比达到了40%，某些品类中甚至高达50%。‘悦己’趋势愈发显著。超过一半的消费者从‘送礼’，转为为自己购买。”迟竟成说。

“2024年前两个月，销售量和销售额均实现了约25%的显著增长。黄金饰品销售占比九成以上。”中国黄金四川分支机构——四川中金珠宝有限公司（下称四川公司）总经理陈腊生介绍。

在广州市场，中国黄金以广州旗舰店为主体的数家店铺表现强劲，联合销售额同比增长率超过70%。中国黄金广州旗舰店总经理曲显宏曲说，穿金戴银不再是“中国大妈”的专属，越来越多的年轻人加入了购买黄金的行列，“他们会来我们店里买1克重的小金豆。‘攒钱不如攒金豆’的观念在年轻人中得到了广泛认同和接受。”

甲辰正月接近尾声，中国黄金产品各地热销，黄金珠宝零售市场显现积极向好趋势。

正月热销 产品创新挖掘需求潜力

谈到“比较忙”的原因，多位区域负责人谈到了产品对消费者的吸引。2024年元旦假日一结束，中国黄金在深圳举办了“开门红”集中展销会，帮助门店备货“承福金”“KΠ金”“玲珑金”“贺岁金”“婚嫁”“男士”六大系列的产品，备战甲辰龙年销售旺季的到来。在中国黄金产品创新战略的基础上，各区域针对本地市场，细分产品策略，满足多重需求。

以四川市场为例，根据四川公司需求，中国黄金集团三门峡中原金银制品有限公司自主研发的古法工艺投资工艺金产品，同时体现了装饰功能和保值增值特性，一投入市场，就获得了消费者广泛认可。

为吸引年轻人关注，上海黄金有限公司推出的创新产品收到了积极反馈。其设计制作的名为“显眼包”的帆布袋，造型时尚，配色大胆，结合银镀金龙年幸运手串，大幅度增加了成交量，还吸引了消费者为获得赠品提高了购买金额。“幸运红绳、金盘缠手串也很受年轻人欢迎。”迟竟成说：“龙年幸运红绳单价低、受众广、寓意吉祥，深受年轻消费者喜爱；平均克重在20克至30克之间的金盘缠手串，造型个性、复古，几乎每天都处于缺货状态。

谈到未来规划，四川公司总经理陈腊生说：“我们将进一步注重差异化，确保产品的独特性和精致度，从质量和服务等多方面着手，不断提升中国黄金在四川地区的影响力”。

未来可期 以消费者为“中心”加强联动

2024年，中国黄金将继续以消费者为中心，深化市场研究，不断洞察并满足消费者的多元化需求。以“消费者为中心的市场策略”也被认为是除“卓越的产品品质”“深入人心的品牌形象”之外，引发春节热销的重要因素。

农历腊月十五起，中国黄金（北京）旗舰店开始“年终狂欢、好礼相送”活动，简化了金价与工费的换算，让顾客能够一目了然、明明白白地消费。店内推出“对暗号折上折”互动环节，到店报暗号“买金都到蒋宅口，价格品质全都有”，有惊喜好礼。一时间，各大平台时尚博主们纷纷实地探访、倾情推荐。

在哈尔冰，中国黄金推出了“尔滨”特产年礼，在中央大街展示龙年GOLD冰雕，一条寓意吉祥、栩栩如生的冰龙围绕在品牌logo周围。游客们纷纷留影打卡，喜迎新春好运。

河北、江西、四川、山西、辽宁、江苏......在“年味儿”里的正月，各地门店推出丰富多彩的活动。山西多家门店邀请来自唐朝山西太原的文学大家白居易、王维，来到中国黄金活动现场，开展”黄金密盒“问答活动；江苏、河北、江西多地通过线下布置，传递喜庆气氛；四川门店通过侍女舞龙、投壶、写福字等传统习俗活动，为消费者营造喜庆的新春氛围。祥瑞的氛围、潮流的款式吸引互联网达人纷纷探店。消费者勿需出门，最大优惠、最新款式，中国黄金最新动态尽在掌握中。

各区域正在将“与消费者加强联动”作为进一步“提振消费”的重要策略。四川公司利用美团、抖音、小红书等互联网社交平台进行线上引流，并在店内设置了银饰DIY体验区。春节期间，其与多个单位和社区合作，组织消费者到店体验手工制作的乐趣，通过寓教于乐的方式提升消费者的购物体验。刘昕介绍了中国黄金（北京）旗舰店未来的营销策略“继续致力于品类结构的多样化，加强与消费者的互动，增进与消费者的情感联系。”迟竟成说，上海黄金有限公司将根据消费者画像的变化来制定策略，产品推广、门店铺货都将紧密围绕“Z世代”消费者展开。

在广州市场，曲显宏预测，随着消费市场的持续提振，黄金消费的热度有望进一步提升。新年开局，中国黄金将继续挖掘黄金珠宝市场消费潜力，通过创新产品、优化服务、丰富品牌体验等举措，让更多消费者感受到产品的魅力与价值，为黄金珠宝市场繁荣贡献力量。