到底是谁在买丰田卡罗拉，为什么买？

丰田卡罗拉，家用车中神一般的存在，在近年各种唱衰日系车的情况下，近5个月月销量依旧强势的维持在1.6万辆以上。

所以，今天的第一个问题是，到底是谁在买丰田卡罗拉，为什么买？

我找了数十组车主，看了他们的购车经历，发现他们大多都是首购车主，也就是说作为个人或者是小家庭第一次买车，预算都不高，十万出头。

最终选择卡罗拉的原因有2种:

1、他们只看了销量排行榜上的合资车，符合预算的有轩逸、卡罗拉、速腾、宝来、朗逸和雷凌，这种情况占了多数。

经典轩逸有点老，新款轩逸有点贵，且两者动力都有点弱，速腾虽好但太贵，宝来和朗逸有点老气，雷凌呢，前脸有点女性化。一顿筛选之后，就只剩下卡罗拉满足需求了。

从这个筛选逻辑可以看出来，他们选择卡罗拉的真实原因有3点，价格低、外观年轻以及动力还可以。

2、有丰田情怀，要么是家里有台开了很久但依旧生龙活虎的丰田，要么是坚信开不坏的丰田，一车传三代，人走车还在，符合预算和审美的只有卡罗拉。

到这里，谁买卡罗拉和为什么买搞清楚了。

那么第二个问题来了，这个问题很有意思，卡罗拉这么好，那为什么却卖不过轩逸呢？而且差距还很大，一个月能差出一万多辆去。

原因有3个:

1、如果预算10万以内，满足条件的轩逸是1.6L四缸，而卡罗拉是1.5L三缸，很多人是介意三缸的；

2、轩逸空间更大，座椅更舒服，内饰更好看，这对一辆家用车来说，至关重要；

3、轩逸的外观更中性，更大气，会被更多人接受。

这就是卡罗拉虽好，但依旧卖不过轩逸的核心原因。