Lattoflex乐德飞翼张艳梅：以产品力为核心，多渠道营销布局，夯实品牌竞争力

7月25日,深圳时尚家居设计周暨37届深圳国际家具设计展在深圳国际会展中心开幕。作为大家居产业创新发展的风向标,也是全球都市新生活与新消费趋势发布平台,本次深圳时尚家居设计周以“艺起潮玩”为主题,旨在打破设计与艺术潮流的边界,探索破圈的态度与内核,助推大家居产业开启未来生活模式全新视角。

未来生活模式,与技术创新息息相关。大家居领域各个细分版块也涌现了一些头部品牌,成为业内技术创新的标杆。拥有87年历史的德国科技睡眠领军品牌——Lattoflex乐德飞翼携最新睡眠黑科技登陆6号馆6B01,从软实力和硬实力全面呈现了德国科技智能睡眠的超级产品力。

展会期间,优居、腾讯家居·贝壳有幸专访Lattoflex乐德飞翼大中华区CEO张艳梅女士,并与她围绕品牌建设和行业发展趋势展开深度探讨交流。

Lattoflex乐德飞翼大中华区CEO张艳梅女士

——以下为采访实录——

腾讯家居·贝壳:请您简单介绍一下本次参展的亮点。

乐德飞翼张艳梅:这次我们主要是想更好地展现Lattoflex乐德飞翼的睡眠科技。目前大众对睡眠科技的理解还是停留在较为初级阶段。Lattoflex乐德飞翼的睡眠科技是极具先进性的,而我们需要做的,就是把科技与品牌理念,通过更加具象化、更加数字化的表现形式,将黑科技转化为大家实实在在可以体验到的产品。比如我们一张床就可能蕴含超过150项专利技术在里面。我们还是比较希望围绕着这些科技创新聚焦点去做更多的展现形式。

腾讯家居·贝壳:在疫情期间,大家都越来越关心睡眠健康了,Lattoflex乐德飞翼在健康睡眠、智能睡眠也有着深有研究。今年的有没有取得一些突破或进展?您对于目前智能健康睡眠的行业的发展是怎么看的?

乐德飞翼张艳梅:我们做的是德国品牌,这个品牌至今已有87年。目前国内很多产品、甚至消费者意识都是在走在了发达国家已经走过的消费演变的道路上。因此对于国内智能睡眠领域的经营与发展,Lattoflex乐德飞翼有着更深度的、可具参考的总部公司的经验赋能。在欧洲家家户户都有智能床,但是国内的市场占比还是很小,这个市场是大有可为的。

睡眠本身是给身体蓄能的,这已逐渐成为社会热门话题,越来越多的消费者关注睡眠健康问题。然而目前市场上所谓的智能没有深入到产品本身,导致了鱼龙混杂的情况。但是这个市场潜力足够大,我认为坚持做好产品就有红利空间。Lattoflex乐德飞翼的品牌出身有医疗背景,产品一直都是从医疗角度考虑,通过专业测试后,以更加专业的功能去满足消费者的健康睡眠需求。我们不仅仅是为了看电影、玩手机等娱乐功能,而是更多地回归到产品本身,让睡眠更加健康。我们有近百年的积累,从底层就开始和其他品牌拉开差异,这是我们非常强势的品牌部分。

腾讯家居·贝壳:在逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下,Lattoflex乐德飞翼在国内外市场上分别有哪些战略调整?在以内循环为主体经济下,国内市场有哪些发展机遇?

乐德飞翼张艳梅:在国内市场,虽然大家很渴望有这样的产品,但是目前大众的消费意识暂时还没有打开。所以Lattoflex乐德飞翼目前的重心可能还是放在一二线城市的市场。一二线城市的消费群更容易理解科技产品和智能睡眠本身。接下来还是会继续深耕一二线城市,这个大方向不会做太大的调整。我们需要继续去挖掘用户的需求点,深耕品牌力与消费者对产品的认知力,毕竟大众对于健康睡眠的认知和需求还是处于较为初级的阶段,需要更多的参与者进来,共同开拓这个新蓝海,把蛋糕做大。

腾讯家居·贝壳:请您简单介绍Lattoflex乐德飞翼2022年企业的发展规划?包括但不限于品牌、产品、渠道、营销等布局。

乐德飞翼张艳梅:随着越来越多的消费者在关注康养领域的资讯与产品,康养相关产业热度持续走高,也因此引申出了众多的发展契机。接下来Lattoflex乐德飞翼将会聚焦B端市场的康养领域,开发相适应的产品、供应链以及渠道扩张等相关工作。我们希望产品能够更多地露出在高净值人群出现的地方,这也是我们渠道布局调整的一个思路。

另外我们也会持续深耕健康科技睡眠内容,在互联网思维上再加大话题感和内容端部署,从不同的渠道去构思,希望可以借此在各大社交平台内容上提升乐德飞翼品牌力和产品力的植入效果。

腾讯家居·贝壳:我们今天的招商目标是刚才提到的那些渠道吗?有没有一些具体的赋能措施可以分享一下的呢?

乐德飞翼张艳梅:我认为所有的赋能归根结底都应该是营销思路的赋能——为了品牌可持续发展。运营力和营销力固然很重要,但是面对现在的市场环境,我们需要突破消费者的认知理念,并用真正的产品力去打破内卷的时代。所以我认为更重要的是可持续发展理念,让更多人能用得上这个产品。所以下半年的渠道赋能重点将会是让渠道商持续提升互联网思维和可持续发展的运营方法论。

腾讯家居·贝壳:感谢您接受采访。