双十一为何需要李佳琦

十一大你离不开的人是谁很多女生的第一反应可能是电商主播李佳琪

据社科院统计，双十一全国大会第一天，李佳琪Live Studio就有93款产品当场直接售罄，珀莱雅，优诗妍，卡迪，朱本等10多个国产品牌一上架就售罄一小时播放量突破1500万，让知名的李佳琪直播工作室在今年双十一迎来了又一个亮点时刻可是，很少有人意识到李佳琪现场工作室背后的努力作为一个出道5年的老主播，在热恋时代，实属不易

双十一，为什么平台，品牌，消费者都认同李佳琪。

01双十一有了新角色。

这是电商行业第14个双十一虽然直播电商行业发展还不到十年，但很多人的双十一早已和电商主播李佳琪紧密联系在一起进入下半年的直播电商已经不是什么新鲜事了，双十一开始扮演新的角色

在刚刚过去的双十一，最低价得天下，销量成为商家竞争的主要焦点。

可是，广泛的竞争带来双倍的关闭成本商家要去库存，要把商品做好，必然会忽视服务质量，发货错误，商品破损等售后问题层出不穷消费者这边，看热闹看得如火如荼，一转身就迷茫了冷静下来后发现自己消费冲动，钱和精力都耗尽了

也正因为如此，这些年来双十一一直在迭代升级，敏锐的人早就意识到变化的步伐是以分分秒秒来衡量的，适应双十一的新角色比怀念过去更有意义。

双十一不再是纯粹比价的竞技场对于品牌来说，交易量的优先级被放在了后面，双十一的主要功能变成了产品促销之战促销期间的注意力用来建立深度价格带，创造品牌溢价根据东吴证券研究所的结论，双11大促的本质是集销通过大规模的流量聚合和分发，为品牌带来提升曝光度和品牌力的可能，更全面，更深入地植入品牌文化

对于消费者来说，双十一这天依然是购物的好时机这段时间，各大平台的主播，博主都在教你薅羊毛，无数商家为此获利至于一直被诟病的低价，大量业内人士证明这只是价格透明造成的假象

战略顾问孟永辉在自己的专栏中提到，过去的低价是基于消费者和品牌之间的信息差距消费者不知道商品底价，再叠加平台烧钱补贴，利润诱人但如今，平台上充斥着各种名目，品牌自播，主播直播几乎每天都有活动事实上，我们得到的价格仍然足够低，只是兴奋度在降低——但这并不是一件坏事

总之，双十一已经进步到2.0模式，平台，品牌，消费者都需要适应换个角度看，双十一还是以前的双十一不想为补单发愁的消费者可以去直播间听听主播的讲解想要低价的消费者可以得到同样的折扣平日里，还有李佳琪等头部主播作为补充双十一只是变了形，而不是失去了初心

02李佳琪直播工作室的价值

同理，双十一期间消费者有利可图，商家也不是没生意可做。

乍一看，这个结论非常反直觉似乎内卷量大增加了获客成本，摊薄了产品利润大多数人都会得出入不敷出的结论，其实不然

电商行业的共识是强者恒强，没有竞争力的玩家只有在潮水退去后才被市场发现，这也是以李佳琪为代表的头部主播直播间的价值所在。

正如李佳琪所说，他是品牌和消费者之间的桥梁，消费者的声音被他放大传递，让品牌听到产品的价值和亮点也通过他到达更远的地方，获得品牌声量和用户增量他的专业性和关注度是品牌赋能的独特优势在直播和送货领域，李佳琪几乎是最适合和最有助于双方的主播之一

公开数据显示，经过20年的中草药护肤深耕，龙胆草安心舒润霜，龙胆草修复冻干精华面膜两款产品预定量已突破30万片，冲入天猫美妆行业双11预售品牌前20名，新品牌优视妍2021年首次与李佳琪合作，1小时内突破2020年全天预售销量今年我们又牵手了，一分钟交易额突破1000万4小时预售订单量超过去年整个预售期

除了美妆，服装，生活方式，电等品类也有所增加李佳琪所在的直播机构美晚相关负责人表示，此次调整的主要原因是对消费群体的深入调查每个人的诉求都是在李佳琪的直播间里一站买齐为了让消费者体验更好，团队也愿意做功课，深挖拓宽产品供应链

梅所说的这次拜访，原本是为拍摄《All Girls OFFER 2》做调研，该综艺节目拍摄了与品牌谈offer的过程有趣的是，节目最终触及的不仅仅是品牌

面对品牌，他知道品牌现阶段的目标是什么，痛点是什么，产品竞争力在哪里谈判的时候，既不会因为增加数量降低价格而让品牌尴尬，又在机制匹配上符合消费者的使用习惯，有助于品牌考虑资深互联网运营商谢观察到，作为中立方的最有价值的洞察力

但说到消费者，李佳琪真的很了解消费者从消费者的使用习惯，决策习惯，品牌感知等角度，直言不讳地告诉品牌:我们怎么做才能转化这部分潜在用户从弹幕的反应来看，他确实在节目中成为了很多消费者的传声筒很多女生说:是啊，如果有XX机制，我肯定买

谢晨星表示，原本打算研究《OFFER 2 for All Girls》作为参考，没想到知名度超出了自己的想象看了两集，不禁觉得世界上没有无缘无故的成功，我已经在李佳琪路上转粉了

03时间在诗外

《OFFER2 for All Girls》自10月9日开播以来，豆瓣评分8.4，与《圆桌派》，《年度喜剧大赛》等优质综艺节目一同登上豆瓣一周国内口碑综艺榜这个没有大制作，没有明星卡牌，没有惊艳噱头的节目，排在第六位

但其实节目的魅力就在于这些毫无准备今天节目的背后是默默的努力

在双11大促前夕，李佳琪的日程排得满满的在拍摄《所有女孩的邀约》第一季的时候，李佳琪除了很多日常工作之外，还有很多商务旅行和活动金春说，在内容策划阶段，他们非常担心没有时间配合，不到一个月就拍完了19个品牌，这甚至不是第一个要解决的问题

相比第一季几乎全是美妆品牌的局面，《OFFER 2 for All Girls》做了很多创新发现统计的项目中有很多类别，比如美容化妆品，生活起居，电器，婚庆旅游等其中国产品牌占比提升至近50%如何在认知度，产品力，知名度，合作意愿之间做出取舍，对团队来说也是非常困难的

据一位参与综艺录制的成员透露，很多品牌在选择是否录制节目时都很犹豫薇诺娜的创始人早前和我们沟通的时候，说今年双11已经表现出诚意，所以拍之前压力很大

最后圆满结束的结果，是mei腕力投入的无数资源和努力挑选，质检，试用，评估一件产品从品牌工厂到李佳琪需要经过很多严格的环节为此，美万成立了专门的QC质检小组，全面审查产品的安全性和合规性

在种草的方向上，李佳琪直播工作室用综艺打开了新维度的大门与品牌的深度合作导致了大量的综艺节目，如Tik Tok Aauto quickless分别推出的带女孩回家和11点睡觉难点在于打破认知套路，让观众不反感不抵触这不仅是直播电商行业的首创，也是在综艺行业的人面前

除了内容上的创新，美万还更新了《李佳琪超级双十一攻略文档》，并根据去年的情况升级了《李佳琪小课堂》栏目，请专业人士讲解专业知识，充分发挥其辅助作用严格来说，这些都算不上惊天动地的大动作，但一致的是，都可以从细微处提升消费体验

亲密关系说起来容易做起来难，几乎每个依赖消费者的主播都知道这些道理但是整个行业很少有人做的踏实，做的到位，让人信服这也是李佳琪现场工作室获得信任的基础

04让直播不仅卖货。

双十一期间，李佳琪直播间安排了多场公益直播助农，向消费者推荐世界各地的正宗农产品，同时也号召消费者参与菜鸟绿色回箱快递包装回收活动，为电商大促期间的环保行动贡献力量原因之一是李佳琪出身普通家庭，深知基层工作的艰辛，但更重要的是他对自己的传播力和影响力有着深刻的认识

在《所有女孩的提议》中，李佳琪对品牌的处理是恶魔般的送小样比送正装好，送赠品比直接打折好，跟风推广新品比做特色好...很多人形容李佳琪是一个严格的编外产品经理，但他对国货的热爱和他的真诚一样真实

以花溪子为例，知名的花溪子散粉通过李佳琪售价149元目前所有产品的售价都在100到200元区间，打破了消费者国货就是便宜货的观念在《献给所有女孩2》中，自然堂独家秘方希曼，适合草药的藏区货源基地，重塑了消费者的心智，展现洋货的科研之心不容小觑

直播行业的从业者一直强调，品牌定价不要坚持低价取胜的新逻辑，因为好的产品值得溢价，这样可以加快产品的研发和迭代，帮助品牌更好的成长直播不仅仅是为了销售，更是为了中国产品走向世界李佳琪和国内品牌一起做到了

另一方面，李佳琪在让中国人了解海外产品方面也起到了很好的作用。

今年双十一，李佳琪还推荐了一款埃塞俄比亚咖啡他在这场公益直播中不会收取任何费用，免费宣传，免费代言，只为助力国际普惠贸易坦率地说，李佳琪正在用实际行动拓宽直播电子商务的可能性直播可以带货，但能做的不仅仅是带货

《2022年中国直播电商市场数据报告》显示，2022年中国直播电商交易规模将达到34879亿元，同比增长47.69%商务部数据证实，上半年网上零售额同比增长3.1%，其中生活类商品增长58.2%另一方面，在海外市场，供应链公司Arvato的研究显示，70%的受访者愿意在直播中购物海外分析师Coresight Research认为，2021年欧洲直播销售额将达到2500亿欧元

消费者需要活的电子商务，不仅在中国，在李佳琪也是如此，不仅仅是在双十一真诚和真心，才是能打动所有人的杀手锏有这样的李佳琪做中介，直播电商的想象空间是无穷的，主播，消费者，品牌三方共赢才是终点

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